틱톡샵이 또 하나의 쇼핑몰이라고 생각하면, 상품만 올려놓고 검색을 기다리게 돼요. 그런데 실제로 그렇게 하면 노출이 거의 안 돼요. 틱톡샵은 기존 쇼핑몰과 구조가 완전히 다르거든요.
일반 쇼핑몰은 고객이 검색해서 상품을 찾는 구조예요. 반면 틱톡샵은 영상 콘텐츠 안에서 상품이 발견되고, 그 자리에서 바로 구매까지 이어지죠. 검색이 아니라 발견에서 시작되는 커머스인 거예요.
오늘은 틱톡샵이 기존 쇼핑몰과 어떻게 다른지부터 한국 브랜드가 지금 입점하는 방법과 입점 이후 매출을 만드는 구조까지 정리해 봤어요.
틱톡샵이 기존 쇼핑몰과 완전히 다른 구조인 이유
검색이 아니라 콘텐츠에서 구매가 시작된다
스마트스토어나 쿠팡에서는 고객이 상품명을 검색해야 노출이 돼요. 그래서 상품 제목, 키워드, 리뷰 개수가 노출 순위를 결정하죠.
하지만 틱톡샵은 완전히 다른 방식으로 작동해요. 숏폼 영상이나 크리에이터의 리뷰 콘텐츠 안에 상품이 태그되어 있고, 시청자가 영상을 보다가 관심이 생기면 화면 아래 상품 카드를 탭해서 바로 사는 구조예요. 즉 영상을 보는 동시에 구매까지 이어지는 곳인거죠.
이 차이가 중요한 이유가 있어요. 기존 쇼핑몰에서는 고객이 이미 상품을 알고 있어야 검색을 하잖아요. 하지만 틱톡샵에서는 상품을 몰랐던 사람도 영상을 통해 처음 발견하고 바로 구매할 수 있어요.
실제로 틱톡 쇼핑 이용자의 78%가 인플루언서 콘텐츠를 통해 새로운 상품을 발견한다고 답했을 만큼, 틱톡샵에서는 계획에 없던 구매가 콘텐츠를 통해 일어나는 거예요.
숫자로 보는 틱톡샵의 성장 속도
틱톡샵의 성장 속도를 보면 이 구조가 얼마나 잘 작동하는지 알 수 있어요.
미국 틱톡샵의 월간 거래액은 2023년 7월 약 200억 원(1,510만 달러)에서 2025년 7월 약 1조 4,000억 원(11억 달러)으로 2년 만에 70배 넘게 성장했어요. 글로벌 전체로는 2025년 연간 거래액이 약 86조 원(660억 달러)에 달했고요.
이 성장의 핵심은 숏폼 영상이 전체 판매의 약 2/3를 차지한다는 점이에요. 이런 데이터는 광고를 보고 사이트에 들어오는 게 아니라, 영상을 보다가 바로 사는 구조가 매출을 만들고 있다는 것을 뜻하는 한편, 틱톡샵이 단순한 트렌드가 아니라 이미 검증된 커머스 채널이라는 것도 의미하죠.
한국 브랜드의 틱톡샵 공략법
한국에서는 아직 틱톡샵이 정식 오픈되지 않았어요. 그러면 한국 브랜드는 틱톡샵을 쓸 수 없는 걸까요? 그렇지 않아요. 틱톡이 한국 사업자를 위한 해외 직접 판매 솔루션을 이미 열어둔 상태거든요.
미국 시장 입점 (코리아-US 크로스보더)
코리아-US 크로스보더 솔루션을 쓰면 미국 현지 법인이나 은행 계좌 없이도 한국 사업자만으로 미국 틱톡샵에 입점할 수 있어요. 필요한 서류는 사업자등록증과 신분증 정도예요.
수수료는 거래당 6%이고, 신규 셀러는 첫 30일간 3%로 할인돼요. 별도의 결제 수수료가 없으니 6%가 전부예요. 스마트스토어(5.5~11%)나 쿠팡(10.8%)에 비하면 낮은 편이죠.
판매를 위한 최소 팔로워 수 제한도 없어요. 팔로워가 0명이어도 상품을 등록하고 판매할 수 있다는 뜻이에요. 다만 라이브 기능은 팔로워 300명 이상이어야 열려요.
동남아 시장 입점 (코리아-SEA 크로스보더)
코리아-SEA 크로스보더 솔루션을 통해 태국, 싱가포르, 베트남, 필리핀, 말레이시아 틱톡샵에도 입점할 수 있어요. 역시 한국 사업자등록증만 있으면 돼요.
K-뷰티, K-패션, K-푸드 같은 카테고리는 동남아에서 수요가 높은 편이라, 콘텐츠만 잘 만들면 진입 기회가 크다고 볼 수 있어요.
틱톡샵 입점 이후, 매출이 나는 구조를 만드는 법
입점만 하면 매출이 나는 건 아니에요. 틱톡샵에서 매출을 내려면 세 가지가 동시에 돌아야 해요.
1. 콘텐츠 : 영상이 곧 매장이다
틱톡샵에서는 상품 상세 페이지보다 영상이 더 중요해요. 영상이 노출되지 않으면 상품도 노출되지 않거든요. 상품을 사용하는 장면, 언박싱 영상, 비포앤애프터 같은 숏폼 콘텐츠가 상품 페이지 역할을 하는 셈이에요.
여기서 핵심은, 브랜드가 직접 영상을 다 만들 필요가 없다는 점이에요. 틱톡샵에는 어필리에이트라는 기능이 있어요. 쉽게 말하면, 외부 크리에이터가 우리 상품을 소개하는 영상을 만들고, 그 영상을 통해 판매가 일어나면 수익을 나누는 구조예요. 브랜드는 상품만 제공하고, 콘텐츠는 크리에이터가 만드는 방식이죠.
[틱톡 라이브커머스를 잘 운영하는 방법이 궁금하다면 이 콘텐츠도 참고해 보세요!]
2. 크리에이터 협업 : 영상을 만들어줄 사람을 찾는 방법
틱톡샵의 어필리에이트 기능을 활용하면, 크리에이터에게 상품을 보내고 영상을 만들어달라고 요청할 수 있어요. 크리에이터가 영상을 올리면 영상 안에 상품 링크가 자동으로 붙고, 그 영상을 통해 판매가 이루어지면 크리에이터와 수익을 나눠요.
이 구조의 장점은, 브랜드가 영상 제작 역량이 없어도 콘텐츠를 통한 판매가 가능하다는 점이에요. 실제로 틱톡샵에서 성과를 내는 브랜드의 상당수는 자체 영상보다 크리에이터 영상에서 더 많은 매출을 만들고 있어요.
3. 광고 : 콘텐츠에 기름을 붓는 장치
콘텐츠가 잘 만들어져도 초기에는 노출이 제한적일 수 있어요. 이때 틱톡 광고를 함께 쓰면 노출 범위를 넓힐 수 있어요.
소규모 브랜드가 $6K(800만 원) 광고비로 $45K(6,000만 원) 매출을 만든 사례도 있고, 틱톡이 제공하는 GMV Max라는 광고 도구를 사용하면 전환율이 22% 향상된다는 데이터도 있어요. 콘텐츠와 광고를 함께 돌리면 매출이 더 빨리 나기 시작하는 구조예요.
PacSun이라는 미국 패션 브랜드는 틱톡샵이 이커머스 매출의 10%를 차지할 정도로 성장했다고 하는데요. 이런 사례만 보더라도 틱톡샵은 기존 판매 채널에 더해지는 새로운 매출 라인이 된 셈이죠.
틱톡샵, 빨리 시작한 브랜드가 유리한 구조
틱톡샵은 먼저 시작한 브랜드가 유리한 구조예요. 리뷰와 판매 데이터가 쌓여야 알고리즘이 더 많이 노출시켜주고, 크리에이터도 판매 실적이 있는 상품을 선호하거든요. 초기 세팅을 빨리 끝내고 첫 매출을 만들어내는 속도가 곧 경쟁력이 되는 채널인 셈이에요.
그런데 크로스보더 입점부터 크리에이터 섭외, 콘텐츠 기획, 광고 세팅까지 처음부터 혼자 배워가면서 하면 시간이 오래 걸릴 수밖에 없어요. 그 사이에 다른 브랜드는 리뷰를 쌓고 데이터를 쌓고 있을 테니까요.
이때 이미 틱톡샵을 운영해본 마케터의 경험을 빌리면 이 시행착오 기간을 크게 줄일 수 있어요. 어떤 크리에이터와 협업해야 효과가 좋은지, 콘텐츠 가이드라인은 어떻게 설계해야 하는지, 광고는 어떤 세팅으로 돌려야 하는지 같은 판단을 빠르게 내릴 수 있거든요.
원포인트를 통하면 틱톡샵이나 콘텐츠 커머스 경험이 있는 실력 있는 마케터를 필요한 만큼만 채용할 수 있어요. 풀타임 채용 없이 필요한 시간만큼 전문가의 경험을 쓸 수 있는 구조라서, 빨리, 효율적으로 틱톡샵을 테스트 해볼 수 있죠.
우리 브랜드의 또다른 매출 창구가 필요했다면, 원포인트에서 경험있는 탑티어 마케터와 이야기를 나눠보세요.
