광고 상품 선정만으로 평균 일 매출 50% 상승 사례

2026-06-02

[포인트 01] 할인이 아닌 상품 구성만으로 매출 상승

[포인트 02] 기존 소재 활용하여 빠르게 성과 개선

안녕하세요. 10년 차 그로스 마케터 tami입니다. 저는 비용 효율성을 높이는 마케팅 방식을 고민하고 제안드리고 있는데요. 예를 들어 단순히 할인율을 높여 판매를 높이는 것보다 상품 구성, UXUI 변경으로 비용을 유지하며 효율을 높일 수 있는 방법을 우선 고민하여 말씀드립니다.

이번에 소개드릴 내용은 비용을 늘리지 않고 상품 선정만으로 광고 효율을 개선한 사례인데요. 아래 좀 더 자세히 설명해 드리겠습니다.

생활용품A

다이소, 자주와 같은 가성비 중심 생활용품 브랜드

[현황 및 대응]

►내부 고민

낮은 상품 가격&마진율로 광고비 증액 어려움
10월부터 매출 지속적으로 하락

광고 성과가 지속적으로 하락하고 있는 상황에서 낮은 마진으로 수익도 높지 않아 자사몰 판매 자체를 중단해야 할지 고민하고 계셨습니다. 광고비를 유지한 상태에서 효율을 높여야 하는 만큼 저는 ‘광고에 활용할 상품 선정’이 무엇보다 중요하다고 생각했습니다. 이에 따라 저는 우선 아래 3가지 데이터를 참고하여 앞으로 수요가 높아질 상품을 선정했습니다.

►참고 데이터

1년 간 각 플랫폼별(스마트스토어, 카페24) 월 판매 상위 상품
카테고리별 상위 키워드 추이(네이버, 구글에서 제공하는 정보 참고)
1년 기준 월별 광고 성과 파악(소재 위주)

또한 참고 데이터를 토대로 상품들을 크게 3가지로 분류하였는데요.

►상품 분류

상시: 시즌 상관없이 안정적으로 판매되는 상품
시즌: 특정 시즌 판매 상승하는 상품
테스트: 키워드 추이 참고하여 테스트해 볼 만한 상품

상시 상품을 통해 안정적인 매출을 만들어 내고, 시즌 상품으로 특정 기간 최대한 매출을 끌어내며, 신규 상품 테스트로 매출 규모를 확대하고자 했습니다. 각각의 목적이 다른 만큼 운영 방식과 KPI 선정도 다르게 진행하였습니다.

또한 자사·경쟁사 리뷰 분석을 통해 고객이 반복적으로 언급하는 핵심 키워드를 추출했습니다. 이는 구매 판단에 영향을 주는 주요 포인트로 광고 소재에 적극 반영해 전환 가능성을 높였습니다.

여기서 중요한 건 마진 자체가 높지 않은 만큼 소재 제작에 드는 비용을 최소화하는 것이었습니다. 따라서 새로 촬영하는 신규 제작 방식보다 기존에 촬영된 소재를 최대한 활용하였으며 상품 중요도에 따라 OFF된 소재를 다시 활용하기도 하였습니다.

결론적으로 광고 운영 전후를 비교했을 때 평균 일 매출이 약 50.6% 증가했으며 주차별로도 뚜렷한 상승세를 보였습니다. 특히 메타 채널은 집행 직후 바로 성과가 개선되었습니다.

판매가 잘 되는 상품만 고려하지 않고 성과가 보장되지 않은 상품들도 수요가 높을 것을 예측해 테스트하였고 실제로 매출 증가로 이어졌습니다. 또한 최근 광고에서 콘텐츠 중요성이 커지고 있는데요. 리뷰로 고객에게 어필될 만한 포인트를 파악해 소재에 반영한 것도 도움이 되었다고 봅니다.

결과적으로 할인율을 높이는 방법이 아닌 오직 상품 선정만으로 성과를 개선했다는 점에서 유의미한 결과였다고 생각합니다.

(+)이 외 테스트 집행 소재 성과를 토대로 상품 재판매를 제안하기도 했습니다.

지금 잘 팔리는 상품만 광고 소재로 활용하다 보면 시야가 좁아지고 다른 방안을 떠올리기 어렵게 됩니다. 그래서 저는 내부 판매 데이터와 외부 키워드 트렌드 데이터를 함께 보며 판단하고 있으며 위와 같이 상품에 대한 제안을 드리기도 합니다.

고객사는 여러 브랜드를 운영하고 계셨는데요. 이후 맡은 다른 브랜드 또한 상품 발굴만으로 매출을 높일 수 있었습니다.

광고 성과가 둔화되면 보통 문구 테스트를 진행하거나 예산을 조정하는 경우가 많습니다. 다만 문구 테스트만으로는 임팩트있는 개선이 어려울 수 있고, 예산을 감액하면 매출도 함께 하락해 오히려 악순환이 될 수 있습니다. 따라서 이 시점에서는 광고 최적화뿐만 아니라 상품 전략까지 함께 고려해보시기 바랍니다.

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