퍼포먼스 마케팅은 채널마다 잘 맞는 마케터가 조금씩 달라요. 검색광고는 키워드와 데이터를 다루는 분석형이 강하고 메타광고는 소재를 기획하는 크리에이티브형이 유리하거든요.
여기에 2026년 들어 기준이 하나 더 생겼어요. 바로 소재를 만들어내는 힘이에요. 광고 세팅과 입찰은 점점 자동화가 가져가고 있기 때문에 진정한 성과 차이는 소재와 판단에서 드러나기 시작했거든요.
우리 브랜드 상황과 현 트렌드를 고려했을 때 진짜 성과를 만들 퍼포먼스 마케터를 어떻게 뽑아야 하는지 5단계로 정리해볼게요.
1단계 : 우리 채널에 맞는 역량 정의
같은 퍼포먼스 마케터라도 집행하는 매체에 따라 필요한 강점이 달라지기 때문에 좋은 퍼포먼스 마케터 채용을 위해 가장 먼저 할 일은 우리가 광고를 돌릴 채널에 맞춰 필요한 역량을 정의하는 거예요.
검색광고형 : 키워드와 입찰, 데이터 분석
이미 구매 니즈가 상당히 높아진 사람을 즉각적으로 우리 브랜드로 데려올 수 있는 매체인 검색광고는 성과를 숫자로 뜯어보는 역량이 필요해요. 키워드마다의 전환율을 파악한 후 어떤 키워드에 얼마의 단가를 배정할지 실시간으로 측정 후 조정해야 하거든요.
여기에 GA4나 네이버 프리미엄 로그분석 같은 툴로 유입부터 전환까지 흐름을 읽어낼 수 있는 능력이 있는 사람이 필요하죠.
메타광고형 : 소재 기획과 타깃 설계
메타광고는 아직 우리 브랜드를 모르는 사람에게 도달해 인지시키는 게 목적이라 검색광고와 결이 완전히 달라요. 관심도 없이 피드를 넘기던 사람을 붙잡아야 하다 보니 첫 3초 안에 스크롤을 멈추게 하는 후킹이 성패를 가르거든요.
그래서 메타광고형 마케터에게는 사람을 끌어당기는 소재를 기획하고 메시지를 설계하는 크리에이티브 감각이 가장 중요해요.
풀퍼널형 : 두 채널을 잇는 전략
예산 규모가 어느 정도 커지면 결국 두 채널을 함께 돌리게 되는데요. 이때는 메타광고로 시장에 브랜드를 알려 수요를 만들고 검색광고로 그 수요를 매출로 거둬들이는 전략이 힘을 발휘해요.
그래서 이 단계에서는 채널 하나하나의 실무 경험은 물론이고, 두 채널을 어떻게 맞물릴지 전체 그림을 그리는 사람이 필요하죠.
2단계 : 자동화 시대에 필요한 역량
채널에 맞는 유형을 잡았다면 이제 2026년이라는 시점을 봐야 해요. 퍼포먼스 마케팅 환경이 자동화로 빠르게 바뀌면서 좋은 퍼포먼스 마케터를 가리는 기준도 예전과 달라졌거든요.
타깃팅보다 소재 : 성과를 가르는 결정적 차이
예전에는 타깃을 얼마나 정교하게 쪼개느냐가 마케터의 실력이었어요. 그런데 메타 Advantage+나 구글 AI Max처럼 시스템이 타깃과 지면을 알아서 정해주다 보니 이제 그 영역은 사람의 손을 점점 떠나고 있죠.
그래서 이제는 성과를 가르는 진짜 차이는 타깃 설정이 아니라 어떤 소재를 넣느냐로 옮겨갔어요. 실제로 업계에서도 크리에이티브가 성과를 좌우하는 핵심이 됐다는 이야기가 많고요. 고객의 심리를 정확히 타깃한 후 매력적인 소재를 만들어낼 수 있는 능력이 점점 더 중요해지고 있는 거죠.
AI와 사람의 역할 분담 : 생산은 AI, 판단은 사람
소재가 중요해졌다고 해서 무작정 많이 찍어내는 게 답은 아니에요. AI로 소재를 얼마든지 대량 생산할 수 있게 된 만큼 오히려 그중 무엇을 남기고 무엇을 버릴지 골라내는 판단이 더 중요해졌거든요.
결국 생산은 AI가 맡더라도 메시지와 브랜드다움은 사람이 책임지는 역할 분담이 2026년에 가장 잘 맞는 방식이에요. 그래서 퍼포먼스 마케터를 뽑을 때도 AI를 잘 다루면서 그 결과물을 제대로 골라내는 눈이 있는지를 봐야 하죠.
퍼포먼스 마케팅의 큰 그림을 이제 막 그리는 단계라면 퍼포먼스 마케팅 전략, 돈 쓰기 전 알아야 할 3가지를 함께 읽어보면 도움이 될 거예요.
3단계 : 실력을 검증하는 법
필요한 역량을 정리했다면 이제 지원자가 그 실력을 정말 갖췄는지 확인할 차례인데요. 이때 많은 브랜드가 눈에 보이는 숫자부터 챙기려 하는데 사실 그 숫자가 함정이 되는 경우도 많아요.
포트폴리오에서 볼 것 : 숫자보다 판단 과정
ROAS 몇 배 같은 결과 숫자는 어떤 매체에서 예산을 얼마나 썼느냐에 따라 크게 달라지기 때문에 그 자체로는 실력을 말해주지 못해요. 그래서 숫자보다 왜 그런 결정을 내렸는지 과정을 들여다봐야 하는데요. 성과가 나지 않을 때 무엇을 원인으로 보고 어떻게 바꿔봤는지 조리 있게 설명하는 사람이라면 좋은 퍼포먼스 마케터일 가능성이 높죠.
인터뷰에서 확인할 것 : 실패 경험과 대응
광고는 원래 실패와 개선을 끝없이 반복하는 일이라서 성공한 캠페인만 늘어놓는 사람보다 실패를 솔직하게 복기할 줄 아는 사람이 훨씬 믿음직해요. 그래서 인터뷰에서 실패했던 순간에 원인을 어떻게 찾고 어떻게 대응했는지 물어보면 그 사람의 실무 깊이가 자연스럽게 드러나는 편이에요.
4단계 : 고용 형태 결정
어떤 사람을 뽑을지 기준이 섰다면 이제 그 사람과 어떤 형태로 일할지 정할 차례인데요. 정규직과 대행사, 프리랜서는 각각 장단점이 뚜렷하기 때문에 우리 상황에 맞는 쪽을 고르는 게 중요해요.
정규직 : 안정적이지만 비용과 리스크
정규직은 우리 브랜드에 깊이 몰입해 오래 함께한다는 게 가장 큰 장점이에요. 다만 좋은 사람을 뽑기까지 시간이 오래 걸리는 데다 인건비와 4대보험처럼 매달 나가는 고정비 부담이 만만치 않죠. 그래서 아직 자리를 잡아가는 초기 브랜드라면 정규직 한 명에게 마케팅 전체를 거는 게 오히려 위험할 수 있어요.
대행사 : 빠르지만 우리 브랜드 이해의 한계
대행사는 계약만 하면 곧바로 실행에 들어갈 수 있다는 게 강점이에요. 다만 담당자 한 명이 여러 브랜드를 동시에 맡다 보니 우리 브랜드를 깊이 파고들기 어려운 경우가 많죠. 게다가 정해진 틀대로 운영하는 곳이 많아서 우리만의 색깔이 밋밋하게 묻혀버리기도 하고요.
프리랜서 : AI를 얹으면 대행사급, 검증이 관건
예전에는 프리랜서 한 명이 대행사만큼 해내기는 어렵다고들 봤는데 AI 도구가 발달하면서 이 이야기가 완전히 달라졌어요. 소재 제작부터 리서치와 리포팅까지 AI가 거들어주다 보니 실력 있는 프리랜서 한 명이 작은 대행사 못지않은 결과물을 내는 경우가 늘고 있거든요.
물론 이 모든 건 그 프리랜서가 검증된 사람일 때 이야기라서 검증되지 않은 사람과 일하면 오히려 시행착오만 반복할 위험이 커요. 진짜 검증된 프리랜서를 어떻게 가려내는지 궁금하다면 원포인트가 프리랜서를 고르는 법도 함께 보시면 좋아요!
5단계 : 리스크를 낮추는 협업 시작법
우리에게 딱 맞는 마케터를 찾았다면 퍼포먼스 마케터 채용의 마지막은 협업 방식을 정하는 거예요. 이때 아무리 좋은 퍼포먼스 마케터라도 처음부터 큰 계약으로 묶어버리면 안 맞았을 때 감당할 리스크가 커지기 때문에 작게 검증하면서 시작하는 편이 훨씬 안전해요.
검증된 시니어를 시간 단위로 채용할 수 있는 원포인트
퍼포먼스 마케터를 정규직으로 덜컥 채용하기 전에 시간 단위로 먼저 함께 일해보면 리스크를 크게 줄일 수 있는데요. 이렇게 하면 매달 나가는 고정비 부담 없이 딱 필요한 만큼만 전문가의 손을 빌리면서 마케터와 우리 브랜드의 핏을 맞추고, 매체 시장성도 판단할 수 있어 유리해요.
문제는 그렇게 검증된 시니어를 대체 어디서 찾느냐인데, 탑티어 마케터 매칭 서비스 원포인트를 통하면 이 지점을 바로 해결할 수 있죠!
원포인트는 이미 실력이 검증된 국내 탑티어 마케터 풀 1,000여 명을 가지고 있기 때문에, 우리 브랜드 상황을 해결할 퍼포먼스 마케터를 찾는다면 일주일 만에 바로 최적매칭 받을 수 있어요. 또 최적매칭한 마케터와의 협의로 정규직이 아닌 파트타임 형태로 부담 없이 가볍게 협업도 시작할 수 있고요.
정규직도 대행사도 답이 아닐 때
결국 퍼포먼스 마케터를 뽑는 일은 우리 채널에 맞는 역량을 정의하고 그 실력을 제대로 검증하는 과정으로 좁혀져요. 퍼포먼스 마케팅의 성패가 채널이 아니라 사람에서 갈리는 이유가 여기에 있죠. 특히 2026년에는 좋은 소재를 만들어내는 힘과 AI를 부릴 줄 아는 판단력이 그 어느 때보다 중요해졌고요.
정규직은 부담스럽고 대행사는 깊이가 아쉽다면 검증된 프리랜서와 시간 단위로 가볍게 시작해보는 게 가장 현실적인 답이 될 수 있어요. 우리 브랜드에 어떤 전문가가 필요한지부터 막막하다면 아래 버튼을 눌러 원포인트에 문의를 남겨보세요. 3분이면 지금 우리에게 필요한 마케터가 누구인지 선명하게 그려질 거예요.
다른 브랜드가 검증된 전문가와 어떻게 성과를 냈는지 먼저 엿보고 싶다면 프리랜서 협업 성공 사례집을 받아봐도 좋고요.
퍼포먼스 마케터 채용, 자주 묻는 질문
Q. 퍼포먼스 마케터 한 명이면 검색광고와 메타광고를 다 할 수 있나요?
물론 가능해요! 다만, 퍼포먼스 마케터 중에는 특정 매체에만 강점이 쏠린 경우도 있기 때문에 실제 매체 집행 경험이 있는지를 꼭 미리 검증한 후 채용을 결정하는 게 좋아요.
Q. AI가 이만큼 발달했는데 마케터가 굳이 필요할까요?
AI가 소재를 만들고 리포트를 뽑아내는 생산은 잘해도 무엇을 남기고 어디에 힘을 실을지 판단하는 일은 아직 사람의 몫이에요. 그래서 오히려 AI를 잘 부리는 퍼포먼스 마케터의 가치가 예전보다 더 올라가고 있죠.
Q. 프리랜서 실력은 어떻게 검증하나요?
포트폴리오에 적힌 결과 숫자보다 그 사람이 어떤 판단을 거쳐 그 성과에 닿았는지를 확인하는 게 핵심이에요. 직접 검증하기가 부담스럽다면 3단계 검증을 거친 전문가를 대신 매칭해주는 원포인트에서 성과를 만들어낼 파트너를 찾아보는 것도 좋은 방법이 될 거예요.
