메타 광고 소재를 새로 만들어야 할 때 가장 확실한 참고 자료는 이미 시장에서 돌아가고 있는 경쟁사 광고예요. 그리고 이 광고들은 메타가 공개로 운영하는 메타 광고 라이브러리에서 누구나 무료로 볼 수 있죠.
이 글에서는 경쟁사가 지금 돌리는 소재 중 어떤 게 실제로 반응이 좋은 소재인지 가려내는 법과, 그걸 우리 브랜드 소재로 옮기는 과정을 3단계로 정리했어요.
1단계 : 메타 광고 라이브러리에서 경쟁사 소재부터 찾기
좋은 레퍼런스를 찾는 출발점은 경쟁사가 지금 어떤 소재로 광고를 돌리고 있는지 직접 확인하는 거예요. 메타는 페이스북과 인스타그램에 나가는 광고를 모두 공개하고 있어서, 경쟁사 계정을 통째로 들여다볼 수 있거든요.
메타 광고 라이브러리 : 로그인 없이 이용 가능한 공개 자료실
메타 광고 라이브러리는 페이스북과 인스타그램, 메신저와 스레드에 돌아가는 광고를 누구나 볼 수 있게 모아둔 공개 자료실이에요. 로그인이나 계정 없이 브라우저로 바로 들어갈 수 있다는 장점이 있죠.
👉 메타 광고 라이브러리 바로 가기 : https://www.facebook.com/ads/library/
접속하면 두 가지를 먼저 고르게 되는데요. 국가를 대한민국으로, 광고 카테고리를 모든 광고로 두면 국내에서 돌아가는 커머스 광고를 찾을 수 있어요.
광고 카드 하나에서 얻을 수 있는 정보는 생각보다 많아요. 게재 시작일, 지금 노출 중인 플랫폼, 활성 여부, 그리고 같은 광고의 변형이 몇 개인지까지 등을 확인할 수 있죠.
경쟁사의 광고 소재를 검색하는 두 가지 방법
메타 광고 라이브러리에서 경쟁사 광고를 찾는 방법은 브랜드 명 검색과 키워드 검색이 있어요.
- 브랜드명 검색 : 그 경쟁사가 지금 돌리고 있는 광고 전부가 한 번에 검색, 한 브랜드의 광고 소재 운영 현황을 통째로 파악할 때 유용함
- 키워드 검색 : 광고 문구 안에 그 단어가 들어간 광고를 여러 브랜드에 걸쳐 모아 볼 수 있음, 무료배송이나 첫구매 같은 혜택을 업계에서 어떻게 표현하고 있는지 비교할 때 유용함
2단계 : 두 가지 신호로 반응 좋은 소재를 골라내기
그렇다면 경쟁사가 돌리는 수많은 소재 중 어떤 게 반응이 좋은 소재일까요?
사실 메타 광고 라이브러리는 반응이나 전환 수를 알려주지 않기 때문에 직접적으로 반응이 좋은 소재를 알아낼 수는 없어요. 대신 어떤 소재가 반응이 좋은지 알아낼 수 있는 신호가 두가지가 있죠.
신호 1 : 오래 살아남은 소재 찾기
첫 번째 신호는, 광고가 얼마나 오래 돌고 있는지를 보는 방법이에요. 필터를 열고 날짜별 노출에서 시작 날짜를 몇 달 전으로 잡아두면, 그때부터 지금까지 계속 나가고 있는 광고만 남길 수 있어요.
오래 돌아간 광고를 좋은 소재로 보는 이유
성과가 안 나오는 광고에 몇 달씩 예산을 쓰는 광고주는 없기 때문이에요. 그렇기 때문에 몇 달째 같은 소재가 살아 있다면 그 소재가 계속 성과를 내주고 있다고 볼 수 있는 거죠. 반대로 며칠 만에 사라지는 소재는 테스트 중이거나 이미 접힌 소재일 가능성이 큰 거구요.
신호 2 : 많이 노출된 소재 찾기
두 번째는 정렬 기준을 노출 높은 순으로 두고 위에 올라오는 소재를 보는 방법이에요. 다만 짚고 갈 게, 커머스 광고 카드에는 노출 수가 숫자로 표시되지 않기 때문에 간접적으로 노출이 많고 적음을 유추하는 수밖에 없긴 해요.
그래도 이 순서가 의미가 있는 이유는, 보통 한 캠페인에 소재를 여러 개 넣고 경합시키는데 메타 알고리즘이 반응이 좋다고 판단한 소재에 노출을 몰아주기 때문인데요. 또 브랜드 입장에서도 반응이 좋은 소재일수록 예산을 더 붙이게 되기 때문에 노출 상위에 올라온 소재는 알고리즘과 광고주 양쪽에서 한 번씩 인정받은 소재라고 볼 수 있어요.
정리하면 오래 살아남았으면서 노출 상위에 있는 소재가 지금 경쟁사 메타 광고 소재 중 소비자들의 높은 반응을 끌어내고 있을 소재일 확률이 높으니, 이 두 신호가 겹치는 소재를 참고하면 헛걸음을 줄일 수 있어요.
3단계 : 좋은 소재를 우리 브랜드에 맞게 고쳐 쓰기
오래 살아남았고 노출도 상위인 소재를 찾았다면, 이제 그 소재를 우리 것으로 옮길 차례인데요. 이때 잘 되는 소재의 구성은 최대한 살려서 가져오는 편이 오히려 안전해요. 시장에서 이미 반응이 확인된 흐름을 굳이 처음부터 새로 짤 이유는 없으니까요.
다만 통째로 복사하는 것과 벤치마킹은 다르죠. 그 소재는 그 브랜드의 제품과 고객에 맞춰 만들어진 거라 우리 제품과 안 맞는 부분이 나올 수밖에 없거든요. 가져올 수 있는 건 최대한 가져오되, 안 맞는 부분만 덜어내고 그 자리를 우리 브랜드 내용으로 채우는 게 이 단계에서 할 일이에요.
1. 왜 반응이 좋았는지 한 줄로 뽑기
먼저 그 소재가 고객의 어떤 마음을 건드렸는지 한 줄로 적어보세요. 화면 가득 before와 after를 붙인 소재라면 나도 저렇게 되겠다는 즉각적인 확신을 노린 거고, 사용법을 3초 만에 보여주는 소재라면 귀찮은 과정 없이 바로 쓴다는 편함을 건드린 거예요. 예쁜 화면이 아니라 고객의 마음을 움직인 그 한 줄이 앵글이에요.
2. 우리도 그대로 쓸 수 있는 부분 챙기기
앵글을 잡았다면 그 소재에서 우리도 쓸 수 있는 부분은 최대한 챙겨 오면 돼요. 첫 화면에 무엇부터 보여주는지, 카피를 어떤 순서로 풀어 가는지, 혜택을 어느 지점에서 꺼내는지 같은 뼈대는 제품이 달라도 그대로 통하는 경우가 많거든요. 업계에서 잘 나가는 광고들이 서로 비슷해 보이는 것도 이 뼈대가 이미 검증을 거쳤기 때문이죠.
3. 우리 브랜드 내용으로 바꿔 채우기
뼈대를 가져왔다면 그 안에 들어갈 내용은 우리 것으로 바꿔야 해요. 제품과 모델, 화면에 쓰는 사진과 문구는 우리 브랜드 걸로 채우는 거죠. 경쟁사 이미지나 카피를 그대로 두면 같은 시장에서 도는 두 광고가 베낀 티가 나고, 고객 입장에서도 어느 브랜드 광고인지 헷갈릴 수 있거든요.
4. 우리와 안 맞는 부분은 덜어내기
마지막으로 우리 제품에 성립하지 않는 부분은 덜어내면 돼요. 즉각적인 확신을 노린 소재를 참고했는데 우리 제품엔 눈에 보이는 변화가 없다면, 그 장면은 빼고 우리가 실제로 보여줄 수 있는 근거로 바꿔 끼우는 거죠. 억지로 맞추면 과장이 되고, 광고가 결국 지키지 못할 약속을 하게 되거든요. 안 맞는 부분 하나 때문에 소재 전체를 버릴 필요는 없으니, 그 자리만 우리 것으로 채우면 충분해요.
레퍼런스는 베끼는 게 아니라 옮기는 것
지금까지를 정리하면 이래요. 메타 광고 라이브러리에서 경쟁사 소재를 찾고, 오래 살아남았거나 노출 상위인 소재로 반응 좋은 후보를 골라낸 다음, 쓸 수 있는 뼈대는 챙기고 안 맞는 부분만 우리 내용으로 바꾸는 거예요. 레퍼런스는 그대로 옮겨 놓으라고 있는 게 아니라, 왜 이게 반응이 좋았는지를 읽어 우리 브랜드에 맞게 고쳐 쓰라고 있는 거죠.
문제는 이 세 가지예요. 성과 데이터도 없이 좋은 소재를 골라내고, 앵글을 뽑고, 그걸 우리 브랜드에 맞게 다시 세우는 판단을 매번 정확히 하는 게 사실 진짜 일이거든요. 이 감각은 하루아침에 생기지도 않고요. 원포인트는 이 판단을 검증된 시니어 마케터와 함께할 수 있게, 필요한 만큼만 시간 단위로 매칭해 드려요.
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