창업하고 나면 제품이나 서비스만 잘 만들면 될 것 같지만, 막상 시작해 보면 광고비가 생각보다 빨리 필요해져요. 홈페이지를 만들고 콘텐츠를 제작하고 광고를 돌리고 SNS를 운영하다 보면 매달 나가는 마케팅 비용이 만만치 않은데, 그렇다고 매출이 아직 안정되지 않은 상황에서 광고비를 크게 쓰기도 부담스럽죠.
이럴 때 찾아보게 되는 게 창업지원금인데요. 그런데 막상 찾아보면 종류가 너무 많아요. 창업지원금이라고 검색했는데 사업화 지원금부터 마케팅 지원사업, 정책자금까지 한꺼번에 나오니 그래서 광고비로 쓸 수 있는 돈이 뭔지부터 헷갈리게 되고요.
먼저 알아둘 게 하나 있어요. 창업지원금이라고 해서 전부 마케팅비로 쓸 수 있는 건 아니에요. 어떤 사업은 광고비를 사업비에 넣을 수 있고, 어떤 사업은 광고비 대신 팝업이나 판로를 지원하거든요. 또 어떤 사업은 마케팅을 대신 해주지만 돈을 직접 주지는 않기도 해요.
그래서 이번 글에서는 초기 창업자가 실제 마케팅에 활용할 수 있는 지원사업을 중심으로, 어떤 지원금이 있는지부터 신청 시기와 사용처까지 한 번에 정리해 볼게요.
창업지원금, 먼저 어떤 방식으로 지원하는지부터 보세요
마케팅에 쓸 정부 지원사업을 찾다 보면 크게 세 가지 형태로 나뉘어요. 첫 번째는 사업비를 받아서 직접 마케팅에 쓰는 방식, 두 번째는 광고비 대신 판로를 지원받는 방식, 세 번째는 수행사가 마케팅 업무를 대신 해주는 방식이죠. 이 차이를 모르고 신청하면 지원금을 받았는데 광고비로 쓸 수가 없는 상황이 생길 수 있어요.
| 구분 | 주된 목적 | 지원받는 방식 | 마케팅에 활용할 수 있는 범위 | 주로 확인할 곳 |
|---|---|---|---|---|
| 창업사업화 지원금 | 창업 아이템 사업화 | 선정 후 사업비 지급 | 광고선전비, 외주용역비 등 | K-Startup |
| 중기부 마케팅 지원사업 | 중소기업 판로 확대 | 온라인 판로, 팝업, 상담회 등 지원 | 일반적인 광고비는 지원하지 않는 경우가 많음 | 기업마당, 판판대로 |
| 지자체 마케팅 지원사업 | 지역 기업 홍보와 판로 확대 | 광고비 직접 지원 또는 수행사 대행 | 사업별로 광고비, 콘텐츠 제작 등 지원 | 기업마당 |
1. 창업사업화 지원금
창업사업화 지원금은 이름 그대로 마케팅만을 위해 주는 돈은 아니에요. 창업 아이템을 실제 사업으로 만들고 키우는 데 필요한 사업비를 지원하고, 그 안에서 광고선전비나 외주용역비 등을 활용해 마케팅 비용을 집행하는 구조거든요.
대신 지원 규모가 비교적 큰 편이에요. 수천만원부터 억 단위의 사업비가 나오는 사업도 있기 때문에 초기 창업자라면 가장 먼저 살펴볼 만하죠. 대표적으로 예비창업패키지, 초기창업패키지, 창업도약패키지 등이 여기에 해당해요.
참고로 청년전용창업자금처럼 최대 1억원을 빌려주는 정책자금도 창업지원금으로 검색하면 함께 나오는데요. 하지만 융자는 나중에 갚아야 하는 돈이기 때문에 이번 글에서 말하는 사업화 지원금과는 달라요.
2. 중기부 마케팅 지원사업
이름만 보면 광고비를 지원해 줄 것 같지만 실제 성격은 조금 다른데요. 중소벤처기업부의 마케팅 지원사업은 온라인 판로, 팝업매장, 구매상담회 등 제품을 판매할 수 있는 기회 자체를 지원하는 경우가 많거든요.
따라서 인스타그램이나 네이버에 광고를 돌릴 현금이 필요한 목적이라면 기대한 지원과 다를 수 있어요. 반대로 오프라인 판로나 전시, 온라인 판매 채널을 확보하고 싶은 기업이라면 이런 사업이 더 잘 맞을 수 있고요.
3. 지자체 마케팅 지원사업
지역에 사업장이 있다면 지자체에서 나오는 마케팅 지원사업도 꼭 확인해 보세요. 사업 규모는 기업당 수백만원 정도로 비교적 작지만, 사업 목적 자체가 마케팅인 경우가 많아 실제 광고나 홍보물 제작에 바로 활용할 수 있는 사업도 있거든요.
다만 여기서도 한 번 더 구분해야 하는데, 광고비를 직접 지원하는 사업과 수행사가 마케팅 업무를 대신 해주는 사업이 있기 때문이에요. 예를 들어 화성시의 하반기 마케팅 활성화 지원처럼 디지털 광고와 홍보물 제작비를 지원하는 사업이 있는 반면, 서울시 소상공인 온라인 판로개척 지원처럼 상세페이지나 라이브커머스 등을 수행사가 대신 진행하고 유료 광고비는 기업이 부담하는 사업도 있죠.
공고문에서 광고비와 광고 집행이 지원 항목으로 적혀 있는지, 아니면 수행사가 제작하고 운영한다고 되어 있는지를 확인하면 구분하기 쉬워요.
마케팅비로 활용할 수 있는 창업지원금 6가지
그렇다면 실제로 어떤 창업지원금을 찾아보면 될까요? 초기 창업자가 마케팅비를 사업비에 넣어 활용할 수 있는 대표적인 사업 6가지를 정리했어요.
| 지원사업 | 대상 | 지원 규모 | 마케팅비를 잡을 수 있는 항목 |
|---|---|---|---|
| 예비창업패키지 | 사업자등록 전 예비창업자 | 평균 4천만원, 300명 내외 | 광고선전비, 외주용역비 |
| 초기창업패키지 | 창업 3년 이내 | 최대 1억원, 평균 5천만원 | 광고선전비, 외주용역비 |
| 창업도약패키지 | 창업 3년 초과 7년 이내 | 최대 2억원, 평균 1.2억원 | 광고선전비, 외주용역비 |
| 청년창업사관학교 | 39세 이하, 창업 3년 이내 | 최대 1억원, 평균 7천만원 | 광고선전비, 외주용역비 |
| 창업중심대학 | 예비창업자~창업 7년 이내 등 트랙별 상이 | 최대 1.5억원 | 광고선전비, 외주용역비 |
| TIPS 연계 사업화 자금 | TIPS R&D 협약 완료 기업 | 창업사업화와 해외마케팅 각 최대 1.5억원 | 해외마케팅비 |
다만 지원금이 크다고 무조건 좋은 건 아니에요. 사업자등록 여부, 창업 후 몇 년이 지났는지, 대표자 나이 등에 따라 신청할 수 있는 사업이 달라지고요. 여기에 자기부담금까지 확인해야 실제로 우리 회사에 맞는지 판단할 수 있죠.
1. 예비창업패키지 : 아직 사업자등록을 하지 않았다면
아직 사업자등록을 하지 않은 예비창업자라면 가장 먼저 볼 만한 사업이에요. 예비창업패키지는 신청자 명의의 사업자등록증이 없고 법인의 대표권을 가지고 있지 않은 예비창업자를 대상으로 하거든요.
지원받은 사업비 안에서 광고선전비와 외주용역비를 활용할 수 있기 때문에 브랜드를 처음 선보이는 단계에서 필요한 마케팅 비용을 계획하기 좋아요. 특히 광고선전비에는 홈페이지 제작, 홍보영상과 홍보물 제작, 포장 디자인, 광고 게재 등이 포함될 수 있어 처음 브랜드를 준비하는 과정에서 활용할 수 있는 범위가 넓은 편이죠.
평균 지원 규모는 약 4천만원이고 자기부담금이 없는 것도 특징이에요. 사업자를 내기 전이라면 가장 먼저 확인해 보세요.
2. 초기창업패키지 : 창업 3년 이내라면
이미 사업자등록을 했고 제품이나 서비스를 시장에 선보이기 시작했다면 초기창업패키지를 살펴볼 차례인데요. 대상은 창업 3년 이내 기업이고, 사업화에 필요한 자금을 지원받아 그 안에서 광고선전비와 외주용역비 등을 활용할 수 있어 초기 고객을 확보하고 브랜드를 알리는 데 필요한 마케팅 비용을 계획하기 좋아요.
다만 예비창업패키지와 달리 자기부담금이 있어요. 총사업비의 10~30%를 기업이 부담하는 구조이기 때문에 1억원을 지원받으니까 1억원을 전부 지원금으로 쓸 수 있겠다고 생각하면 안 되죠. 지원 규모만 보지 말고 자기부담금까지 감당할 수 있는지 먼저 계산해 보세요.
3. 창업도약패키지 : 창업 3년을 넘겼다면
창업한 지 3년이 지났다면 초기창업패키지 대신 창업도약패키지를 확인해 볼 수 있어요. 대상은 창업 3년 초과 7년 이내 기업이고요.
창업도약패키지는 사업화 자금에 마케팅비 등이 포함되어 있어 제품이나 서비스를 어느 정도 시장에 내놓은 뒤 본격적으로 매출을 키우려는 기업이 살펴보기 좋아요. 평균 지원 규모는 약 1.2억원, 최대 2억원인데, 초기창업패키지보다 지원 규모가 큰 대신 자기부담금이 있다는 점은 동일해요.
4. 청년창업사관학교 : 대표자가 39세 이하라면
창업 3년 이내이면서 대표자가 39세 이하라면 초기창업패키지와 함께 청년창업사관학교도 확인해 보세요. 창업 연차만 보면 두 사업의 대상이 겹치지만, 청년창업사관학교는 대표자 연령이라는 조건이 하나 더 붙거든요.
평균 지원 규모는 약 7천만원, 최대 1억원이며 사업비 안에서 광고선전비와 외주용역비를 활용할 수 있어요. 대신 자기부담금이 30% 이상으로 다른 사업보다 높은 편이라, 단순히 청년 대상이니까 신청해야겠다고 접근하기보다는 내가 부담해야 하는 금액까지 계산한 뒤 다른 사업과 비교하는 게 좋아요.
5. 창업중심대학 : 대학별 트랙까지 확인해야
창업중심대학은 조금 복잡한데요. 대학이 주관기관이 되어 사업화 자금을 지원하고, 교육이나 멘토링, 투자유치와 판로개척 등을 함께 지원하거든요. 지역기반과 대학발 등 트랙에 따라 대상이 달라지기 때문에 내가 어느 트랙으로 신청할 수 있는지부터 확인해야 해요.
지원 규모도 트랙에 따라 다른데, 지역기반은 평균 5천만원, 최대 1억원 수준이고 대학발은 평균 7천만원, 최대 1.5억원 수준이에요.
다만 이 사업은 매년 모집 트랙과 일정이 조금씩 달라질 수 있어요. 작년 공고만 보고 준비하기보다는 새로운 공고가 올라왔을 때 대상과 트랙을 다시 확인하는 게 안전하죠.
6. TIPS 연계 사업화 자금 : 해외 진출을 준비한다면
TIPS는 다른 사업과 조금 다르게 봐야 해요. TIPS 자체는 R&D 사업이기 때문에 TIPS R&D 자금 자체를 일반적인 마케팅비처럼 사용하는 사업은 아니거든요. 마케팅비가 필요한 경우에는 TIPS R&D 협약을 마친 기업이 신청할 수 있는 연계 사업화 자금을 확인해야 하죠.
특히 해외마케팅 자금은 해외 진출을 준비하는 기업이 활용할 수 있어요. 창업사업화와 해외마케팅 각각 최대 1.5억원까지 지원되는 구조이지만, 일반적인 국내 광고비가 필요한 초기 브랜드라면 우선순위가 높지는 않고요. TIPS R&D를 진행했거나 해외 진출을 준비하고 있는 기업이라면 따로 확인해 보세요.
내 상황에 맞는 창업지원금, 이렇게 좁혀보세요
지원사업을 하나씩 읽다 보면 오히려 더 복잡해지는데요. 처음부터 여섯 개를 모두 비교할 필요는 없어요. 사업자등록 여부 → 창업 연차 → 대표자 나이 순서로 보면 생각보다 빠르게 후보를 줄일 수 있거든요.
| 현재 상황 | 먼저 확인할 사업 |
|---|---|
| 아직 사업자등록을 하지 않음 | 예비창업패키지, 창업중심대학 |
| 사업자등록 O / 창업 3년 이내 / 39세 이하 | 청년창업사관학교, 초기창업패키지 |
| 사업자등록 O / 창업 3년 이내 / 40세 이상 | 초기창업패키지, 창업중심대학 |
| 창업 3년 초과 7년 이내 | 창업도약패키지, 창업중심대학 |
| TIPS R&D 협약 완료 | TIPS 연계 사업화 자금 |
여기에 하나 더 볼 게 있어요. 바로 자기부담금이에요. 예비창업패키지는 자기부담금이 없지만, 나머지 사업은 일정 비율의 자기부담이 필요하죠. 따라서 최대 얼마를 지원하느냐보다 내가 실제로 얼마를 부담해야 하는지를 먼저 계산해 보는 게 좋아요.
창업지원금 신청은 언제 해야 할까?
창업지원금은 사업마다 일정이 다르지만, 대표적인 창업사업화 지원사업은 연초에 공고가 몰리는 편이에요. 특히 예비창업패키지, 초기창업패키지, 창업도약패키지, 청년창업사관학교 등을 생각하고 있다면 연말부터 준비하는 편이 좋고요.
주요 사업의 공고 시기
- 청년창업사관학교 : 1월 중순~하순 공고, 2월 초~중순 마감
- 예비창업패키지 : 대체로 2월 하순 공고
- 초기창업패키지 : 1~2월 사이에 공고되는 경우가 많음
- 창업도약패키지 : 1~2월 사이에 공고되는 경우가 많음
- 창업중심대학 : 일정이 고정적이지 않아 공고 확인 필요
- TIPS 연계 사업 : 사업별 공고 확인 필요
특히 청년창업사관학교를 제외하면 매년 정확히 같은 날짜에 공고가 나온다고 생각하면 안 돼요. 그래서 1월이 되어서 처음 찾아보기보다 전년도 12월 말에 나오는 창업지원사업 통합공고부터 확인하는 것이 좋아요.
창업지원금은 공고가 뜬 다음 준비하면 늦습니다
여기서 많은 초기 창업자가 놓치는 부분이 있는데요. 공고가 뜬 뒤 사업계획서를 쓰기 시작하면 생각보다 시간이 빠듯해요. 대표적인 예비창업패키지와 초기창업패키지, 창업도약패키지는 공고부터 접수 마감까지 2~4주 정도인 경우가 많기 때문이죠. 그래서 준비 순서를 바꾸는 게 좋아요.
1단계 : 통합공고에서 내 후보부터 찾기
통합공고에서는 한 해 동안 진행되는 창업지원사업의 전체적인 일정과 규모를 확인할 수 있어요. 여기서 앞서 살펴본 기준으로 내가 신청할 수 있는 사업을 2~3개 정도로 먼저 좁혀두시고, 그리고 자기부담금까지 계산해 봅니다.
2단계 : 개별 공고가 나오면 사업계획서를 맞추기
개별 공고는 K-Startup 모집 중인 사업 목록에서 확인할 수 있어요. 공고가 올라오면 지원 대상, 지원 금액, 제출 서류, 사업계획서 양식을 다시 확인하고 준비해 둔 내용을 해당 사업에 맞게 수정하면 되고요.
처음부터 사업계획서를 완성해 놓을 필요는 없지만, 아래 네 가지 정도는 미리 정리해 두는 게 좋아요.
무엇을 팔고 있는지 → 누구에게 팔 것인지 → 어떻게 고객을 확보할 것인지 → 지원금을 어디에 쓸 것인지
3단계 : 선정된 뒤 마케팅비를 사업비에 넣기
선정됐다고 해서 지원금이 바로 광고비가 되는 것은 아니고, 협약을 맺고 사업비를 어떻게 사용할지 계획을 세우는 과정이 필요해요. 마케팅과 관련된 비용은 크게 광고선전비와 외주용역비에서 잡을 수 있는데, 광고를 집행하거나 홍보물을 제작하는 비용은 광고선전비로, 마케팅 업무 자체를 외부 업체나 사람에게 맡기는 비용은 외주용역비로 계획하는 식이죠.
따라서 마케팅을 할 생각이라면 사업계획서를 작성할 때부터 어떤 마케팅을 할지, 그 비용을 어느 항목으로 잡을지 생각해 두는 게 좋아요.
9월에 바로 신청할 수 있는 창업지원금도 있을까?
연초 지원사업이 가장 많기는 하지만, 그렇다고 1년 내내 기다려야 하는 건 아니에요. 9월 8일 K-Startup과 기업마당에서 확인한 기준으로 현재 접수 중인 사업도 있거든요.
| 사업 | 마감 | 대상 | 마케팅 관련 지원 |
|---|---|---|---|
| 모두의 창업 프로젝트 2차 | 9월 17일 16시 | 예비창업자 또는 업력 7년 이내, 전국 | 공고문만으로 마케팅비 지원 여부 확인 필요 |
| 경남 제조 스타트업 홍보와 마케팅 지원 | 9월 22일 | 경남 소재 제조 스타트업 | 콘텐츠 제작, 온라인 판로개척, IR 자료 |
| 화성시 하반기 마케팅 활성화 지원 | 10월 30일 | 경기 화성 소재 기업 | 디지털 광고와 홍보물 제작, 최대 300만원 이내 |
| 부산 여성기업 전시회 지원 | 10월 30일 | 부산 소재 여성기업 | 부스비와 홍보비 |
| 울산 소상공인 온라인 판로와 마케팅 지원 | 예산 소진 시까지 | 울산 소재 소상공인 | 플랫폼 직접 광고비, 콘텐츠 제작 |
| TIPS 창업기업 지원계획 | 12월 31일 18시 | TIPS 운영사 투자와 추천 기업 | 연계사업 해외마케팅 최대 1.5억원 |
단, 예산 소진 시까지라고 되어 있는 사업은 마감일이 남아 있어도 조기에 끝날 수 있어요. 또 지원금액이나 세부 조건이 첨부 공고문에만 나오는 경우도 있으니, 실제 신청 전에는 반드시 해당 회차의 원문 공고를 다시 확인하세요.
창업지원금으로 마케팅하려면, 이것부터 준비하세요
창업지원금을 받으면 바로 광고를 돌릴 수 있을 거라고 생각하기 쉽지만, 실제로는 그렇지 않아요. 어떤 사업에 선정될지 찾는 것만큼, 지원금을 받은 뒤 어디에 어떻게 쓸지 미리 계획하는 게 중요하거든요.
특히 마케팅을 생각하고 있다면 사업계획서를 준비할 때부터 아래 내용을 정리해 두는 게 좋아요.
- 어떤 고객을 데려올 것인지
- 어떤 채널에서 알릴 것인지
- 광고비와 제작비에 얼마를 쓸 것인지
- 외부 마케터나 업체의 도움이 필요한지
그리고 외주용역비를 활용할 수 있는 사업이라면 마케팅 업무를 꼭 내부에서 직접 해야 하는 것도 아니에요. 사업계획서 작성부터 광고 운영, 콘텐츠 제작, 검색광고와 퍼포먼스 마케팅까지 외부 마케터의 도움을 받아 진행할 수도 있고요.
창업지원금 관련 자주 묻는 질문
Q. 중기부 마케팅 지원사업은 언제 신청할 수 있나요?
중소벤처기업부의 마케팅 지원사업은 통합공고에 신청기간이 추후 공지로만 적혀 있고, 세부사업이 판판대로에 수시로 올라오는 구조예요. 앞에서 본 창업지원사업 통합공고처럼 연초에 일정이 한 번에 정해지는 방식이 아니다 보니, 판판대로와 기업마당을 주기적으로 확인하면서 우리 제품에 맞는 세부사업이 열렸는지 보는 편이 좋아요.
Q. 신청할 사업을 두세 개로 좁혔는데, 동시에 지원해도 되나요?
대상 조건이 사업마다 갈리기 때문에 실제로 동시에 후보가 되는 조합은 많지 않은데요. 창업 3년 이내이면서 대표자가 39세 이하라면 초기창업패키지와 청년창업사관학교가 함께 걸리고, 두 사업 모두 연초에 공고가 나오기 때문에 준비 기간도 겹치죠. 다만 같은 시기에 두 사업의 사업비를 함께 받을 수 있는지는 사업마다 기준이 다를 수 있어서, 접수 전에 각 공고문의 신청 자격 부분을 확인하거나 주관기관에 직접 물어보는 게 가장 정확해요.
Q. 사업계획서에 마케팅비를 잡아 두지 않았으면 지금은 쓸 수 없나요?
이미 협약을 맺은 상태라면 사업비 계획에 광고선전비나 외주용역비가 잡혀 있는지부터 열어 보시는 게 좋아요. 두 비목이 아예 없다면 비목을 조정할 수 있는지가 관건인데, 이 판단은 지원금 집행처가 하는 부분이라 우리 사업 담당자에게 직접 물어보는 편이 가장 빠르고요.
Q. 마케팅을 외부에 맡길 때는 어떤 서류가 필요한가요?
지원금마다 요구하는 서류가 조금씩 다르지만, 집행처가 집행 가능 여부를 검토할 때는 대체로 계약서와 견적서와 과업지시서를 봐요. 여기에 집행이 끝난 뒤 정산에 쓰는 결과보고서와 세금계산서까지가 기본 묶음이고요. 이 서류를 누가 준비하는지와 지원금으로 마케터를 고용하는 절차는 정부지원금으로 원포인트 마케터 고용하는 방법에 따로 정리해 뒀어요.
정부지원금으로 마케팅을 진행하면서 어떤 업무에 얼마를 배정해야 할지 막막하다면, 원포인트에 문의해 주세요. 현재 필요한 마케팅 업무와 예상 투입 시간을 먼저 정리하고, 그에 맞는 마케터를 연결해 드릴게요!
