[마케팅 외주 가이드] 광고 성과를 높이는 퍼포먼스 마케터 구하는 법

11월 26, 2025

퍼포먼스 마케팅 광고비를 늘려도 전환은 제자리, 왜 그럴까요? 😭

많은 기업이 겪고 있는 문제죠? 사실 여기엔 구조적 원인이 있어요.

퍼포먼스 마케팅은 주기적으로 데이터를 보며 매체를 최적화해야지만 효율이 나오는 분야에요. 하지만 전문 퍼포먼스 마케터가 없는 팀은 최적화 과정을 지속하기 어렵다 보니 이런 일이 생기는 거죠.

이를 해결하고자 최근 많은 기업이 퍼포먼스 마케팅 외주를 구하고 있는데요. 포트폴리오나 간단한 이력만으로 해당 프리랜서의 진짜 실력을 판가름하기 어려워하시곤 하더라고요. 그래서 오늘은 마케팅 외주 시 미스매치 확률을 줄일 수 있도록, 퍼포먼스 마케터에게 꼭 필요한 역량과 협업 방식을 소개할게요.

퍼포먼스 마케터에게 꼭 필요한 3가지 역량

성과를 만드는 프리랜서 퍼포먼스 마케터들은 아래 세 가지 특징이 공통으로 있어요.

① 데이터 분석 및 대시보드 구축 능력

퍼포먼스 마케팅은 데이터 싸움이에요. 중요한 건 그저 숫자를 보기만 하는 게 아니라, GA4나 광고 매체 대시보드를 보고 고객 여정 및 전환 경로를 추적 후, 가장 적은 비용으로 많은 고객을 데려올 방법을 찾을 수 있어야죠. 이를 위해 중요한 지표를 정리한 통합 대시보드를 구축하고 전체 성과를 한눈에 파악하는 능력이 필수에요.

② 매체별 광고 운영 경험

메타, 구글, 카카오, 링크드인 등 퍼포먼스 마케팅은 주요 매체마다 운영 방식이 달라요. 따라서 실전 경험이 있는 퍼포먼스 마케터여야지만 매체별 알고리즘과 타겟의 특성을 알고, 우리의 목적 달성을 위해선 예산을 어떻게 배분해야 효과적인지를 판단해 입찰 전략을 최적화할 수 있어요.

③ 타깃 분석 및 이에 맞는 고효율 소재 개발 능력

광고 소재가 타깃의 니즈를 제대로 건드리지 못하면 아무리 세팅을 잘해도 성과가 안 나와요. 그래서 고객에 대해 먼저 이해한 후 소재를 기획하고 A/B 테스트를 반복하는 과정을 지속하며 위너 소재를 찾아내는 능력이 필요하죠.

🔻이런 사람이 좋은 퍼포먼스 마케터예요!🔻
📊 데이터를 해석하고 이를 시각화 할 수 있어요
💪 실제로 다양한 매체에서 광고를 운영해 본 경험이 있어요
🎯 고객에 대해 이해하려는 태도를 가졌어요
🔍 끊임없는 가설 - 검증을 통해 점차적으로 성과를 개선해요

퍼포먼스 마케팅 외주, 어떤 업무를 맡겨야 할까요?

역량을 확인했다면 이제 구체적으로 퍼포먼스 마케터에겐 어떤 업무를 맡기는 게 좋을지 알아볼게요.

🔻퍼포먼스 마케터는 이런 일들을 해줄 수 있어요🔻 초기 세팅 : 광고 계정 구조 설계, 타깃 오디언스 세팅, 제품별 캠페인 전략 수립 등 일일 운영 : 성과 모니터링, 이슈 즉시 대응, 예산 및 타깃 실시간 최적화 소재 개발 : 타깃 조사 기반 고소재 기획,크리에이티브 / 카피 / 랜딩페이지를 조합한 A/B 테스트 성과 분석 : ROAS / CPA / CTR 등 핵심 지표 분석, 월간 리포트 작성, 다음 달 전략 제안

💡 퍼포먼스 마케팅 외주 시 알아두면 좋은 용어들
· ROAS : 광고비 대비 매출 비율 (예 : ROAS 300%는 100만원 광고비로 300만원 매출)
· CPA : 전환 1건당 광고비 (예 : 회원가입 1건당 5,000원의 비용을 썼다면 CPA 5,000)
· CTR : 광고 노출 대비 클릭률 (예 : CTR 2%는 100명이 보면 2명이 클릭)

성과를 만드는 퍼포먼스 마케팅 외주 협업 방식, 3가지만 체크하세요!

✅ 목표 KPI 구체적으로 정하기

ROAS 300%, CPA 5,000원, 월 전환 100건처럼 명확한 수치로 목표를 설정하세요. 목표가 뚜렷해야 외주를 받은 마케터도 어디에 집중해야 하는지 정할 수 있어요.

✅ 의사결정 권한과 데이터 접근 권한 열어주기

목표를 명확하게 설정했다면, 마케터에게 캠페인 운영 전반에 대한 의사결정 권한을 주는 게 좋아요. 페이퍼워크를 줄여야 빠르게 매체를 최적화할 수 있거든요. 이때 마케터가 대시보드나 매출과 같은 내부 데이터 역시 확인할 수 있다면 데이터에 기반한 의사결정을 내리는 데에 도움이 될 거예요.

프리랜서가 내부 데이터에 접근하기 전, 리스크 예방을 위해 ‘이 내용’을 꼭 챙겨주세요! 👉

✅ 실시간 소통 채널 만들어두기

주 1회 정기 미팅을 통해 목표를 향해 잘 나아가고 있는지 체크하세요.

여기에 카카오톡이나 슬랙 같은 소통 창구를 추가로 열어두면 이슈 발생 시 바로 대응할 수 있는 구조가 완성돼요.

실제 사례 : 란시노, 퍼포먼스 마케팅 외주로 월 매출 49% 성장!

그렇다면 실제 퍼포먼스 마케팅 외주를 통해 좋은 성과를 만들어 낸 기업은 어떤 방식으로 협업을 진행했는지 살펴볼까요?

육아용품 브랜드 란시노는 메타 광고 효율이 떨어지면서 온라인 매출 성장이 둔화된 상황이었어요. ROAS를 개선하고 스케일업하기 위해 원포인트로 퍼포먼스 마케팅 외주를 진행하기로 했죠.

🤝 란시노 × 퍼포먼스 마케터 협업 프로세스

란시노와 프리랜서 퍼포먼스 마케터가 성과를 만든 협업 프로세스 1. 전략 재정비
2. 성과 체계 수립
3. 타깃 조사 및 소재 발굴
4. 운영 환경 최적화

🔄 기존 캠페인을 분석해 개선점을 찾은 후 새로운 전략을 수립했어요.

📊 광고 운영 지표를 표준화한 후 대시보드를 만들어 모두가 한눈에 성과를 파악할 수 있는 구조를 만들었어요.

🔍 프리랜서 마케터가 육아 커뮤니티에 직접 가입해 타깃의 니즈를 파악하고, 이를 바탕으로 고효율 소재를 제작했어요.

⚙️ 이 모든 과정에서 보고 및 의사결정에 따른 시간 딜레이를 줄이고자 외주를 맡긴 마케터에게 캠페인 운영 권한을 주고 정보를 투명하게 공유했어요.

이를 통해 란시노는 메타 광고 ROAS를 61% 상승시키고 온라인 매출 역시 49% 증가하는 성과를 얻을 수 있었죠.

란시노의 퍼포먼스 마케팅 외주 프로세스 자세히 보기👀

💡 원포인트는 업종별, 매체별로 전문성을 검증한 퍼포먼스 마케터를 다양하게 보유하고 있어요. 지금 기업이 달성해야 하는 목표와 예산을 알려주시면 저희가 퍼포먼스 마케팅 외주에 최적화된 전문가를 매칭해 드릴게요!

기업의 현 상황을 저희에게 알려주세요! 👂

진짜 성과를 만드는 퍼포먼스 마케팅 외주, 원포인트와 함께 시작하세요!

퍼포먼스 마케터는 데이터 분석과 빠른 실행으로 광고비 효율을 극대화하고 실제 매출 성장을 이끄는 핵심적인 역할을 수행할 수 있어요. 필요한 역량을 갖춘 전문가를 찾고 제대로 된 협업 방식만 설계한다면 란시노처럼 ROAS와 매출을 동시에 끌어올릴 수 있죠.

지금 광고비 대비 성과가 아쉽나요? 혹은 드라마틱한 스케일업을 위한 새로운 전략이 필요한가요? 그럼 검증된 전문가와 함께하는 퍼포먼스 마케팅 외주를 고민해보세요.

원포인트가 여러분의 기업에 딱 맞는 전문가를 찾아드릴게요.

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